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快手突围,悔棋

发布于:2019-08-08 09:19来源: 作者:

作者:张小墨,产品经理中的文青儿

微信公众号:月光坦克

全文共 3046 字,阅读需要 6 分钟

2019 年,以 " 慢公司 " 著称的凯发网娱乐下载快手开始加速狂奔,从冲刺 3 亿 DAU 的 K3 战役,到不断攀升的营收目标,都在宣示着快手的压力。

俗语有曰:" 生于拉新,死于留存。"

短视频的增长红利已趋近结束,触达天花板的那一刻,就是存量战争正式打响的号角,谁拥有更多的 DAU,谁就拥有战争主动权。

而错过短视频风口的,自研短视频应用已经有十多款了。不过就算倾力投注的微视都有点拍马不急的感觉,只能远远的跟在抖音和快手后面吃灰。

更何况张一鸣的字节跳动,不仅在用今日头条和抖音等产品巩固着自己的护城河,还不断用多闪、飞聊这些社交产品 " 挑逗 " 着,怎么忍?

于是," 谣言 " 与 " 故事 " 一起登上了舞台。

一、快手核潜艇与字节航母战斗群

得利于流量下沉红利的快手,在过去几年没打过什么硬仗,就获得了急速的公司成长,从而养成了 " 慢公司 " 的企业文化。

甚至在很长的一段时间里快手 App 就是快手的一切,直到抖音 2018 年逆袭,快手才如梦方醒。

产品单一最大的影响在于流量池来源单一,一损俱损,满盘皆输,为寻求破局,快手开始加强产品矩阵的打造力度。

为保杀手锏威力依旧,快手以服务主产品为前提,进行了快手内容生态的扩展打造,从快影、一甜相机这些视频图像等内容制作工具,到爱斗地主,快手电丸等游戏领域的产品,都在不断补充着快手 App 本身的战斗力。

快手,就像一艘性能绝佳的核潜艇,又被加装了超强的雷达与导弹制导系统。

正所谓:任你有妙计千条,我有核弹一颗。

霸道的很!

当然,快手也进行一些创新产品的尝试。比如:欢脱、喜翻、笑番视频、哈萌视频等等,为快手在各垂直人群中寻找着新的机会,不过效果尚微。

反观字节跳动,旗下今日头条为流量航母,抖音、西瓜视频、火山小视频、懂车帝等多款产品被视为巡洋舰、护卫舰,字节跳动打造的内容生态航母战斗群,轻而易举的攻破了一座又一座 " 城池 "。

尤其是抖音。

截止 7 月,DAU 已达 3.2 亿,并制定了营收 500 亿的年度目标,这一切让快手如坐针毡。

自下而上发展的快手与自上而下发展的抖音,终于在二三线城市交汇了,并且向各自的 " 敌后 " 扩张,之前还各有发展侧重,如今业务形态与商业模式日渐趋同。

于是,快手的突围号角吹响了。

二、悔棋短视频

花开两朵,各表一支。

在短视频领域,可以说是:" 起了个大早,赶了个晚集。"

2013 年微视开始上线运营,在 14 年春节期间微视用户就已经达到了 4500 万。在那个 4G 未兴的年代,流量贵如油,受到客观因素的影响,高层做出了战略放缓的决策,从而错过了短视频井喷发展期。

直到快手火热,抖音崛起,才悔棋短视频,在 2018 年重启微视,并快速打造出了十多款短视频产品,给人一种 " 十八路反王 " 草莽并起的感觉。

可是,为输出了很多优质产品的 " 内部赛马机制 ",在短视频领域产生了水土不服,短视频行业说到底还是内容平台,各 App 之间视频内容同质化严重,用户并没有更多的欲望去安装太多的短视频 App。

而 " 十八路反王 " 的策略,分散了公司资源,本来就是后起,资源不足,也就没的秀儿了。

直到为微视投放 30 亿补贴,仍未能力挽狂澜,补贴所溅起的水花,没有让小马哥露出笑容,反而让认识到突围短视频行业的困难。

既然无法打败你,那就买了你,如是说。

相对觊觎霸主地位的头条系,当然更青睐快手——在 2017 年领投快手 3.5 亿美元的融资后,2018 年又追加了 4 亿美元,将快手纳入了短视频战略版图中。

" 拉老二,打老大 ",这是投资京东后给大家留下的印象。

在短视频领域,面对咄咄逼人的头条系 " 抖音 ",和快手能演绎出什么样的故事呢?

三、这是不是一场翻身仗

据相关媒体消息,投资快手已经接近尾声,本轮融资快手估值 250 亿美金,持股 30% 至 40%,报道称,此次投资快手类似于当年投资京东,双方将成立新的合资公司,还将向新公司置入资产或者资源。

且不论本次再投快手传闻的真实性,只看两者深度合作所能产生的想象空间。

移动互联网产品之战看似是流量之战,实则是用户使用时长的争夺战,使用头条系的产品时间长了,那留给系的时间自然就少了,从而间接导致了所服务商户的曝光时间减少,影响了产品商业化。

互联网多米诺骨牌与蝴蝶效应就是这样产生的。

1. 用户量的遐想空间

短视频领域,快手在下沉用户中的使用占比占绝对优势。

据快手披露的相关数据,其二线城市以下用户的占比达到 70%,也就是说快手可以急速触达二线城市以下的人群,因此能否获得更多的一二线城市的用户,就成了快手的发力点。

而帝国的基础就是社交,用户的社交关系网是最后的长城,也是海量用户的资源池。

自研短视频产品苦于后发无力,而快手不一样,快手的内容基础叠加上的用户资源池,绝对有想象力。

唯一的问题是微信的掌舵者张小龙,这个低调的产品封神者,一直克制着微信的资源使用。

微信可以把公众号打造成内容平台,并辅以看一看等功能,从而完成对今日头条的阻击,可是如何接入快手,甚至把用户导流给快手,这都是很大的问题,毕竟微信的产品调性与快手迥异。

不过这是两家公司合作的问题,对于快手用户量的提升,的加入仍然是利好的。

2. 商业化的加速器

对快手商业而言,除了自生长就能够营收过 200 亿的直播业务,广告业务与商务生态也至关重要。

细观快手如今的商业生态,小 B 商家与 C 端用户的可挖掘潜力非常大,从某种意义上来说,快手可以是一个电商平台,也可以是一个商家的营销平台,同样甚至可以成为商家的 CRM 系统。

这条路已经走过了一遍,从微信服务号到小程序,在移动端的 To B 尝试从未停止,趟过河、踩过坑,这些项目实施经验极为宝贵。

除了经验,再让我们大胆的想象一下,如果微信的商家服务与快手的商家服务打通,那所形成的商业生态对于小 B 商家来说,是不是极具诱惑力?

3. 管理模式的改变

快手的快速成长带来了一个很尖锐的问题,就是管理层的管理能力没有跟上公司的成长速度,小黄车 ofo 就可谓是____。

员工规模的急速扩张所带来的组织架构混乱是公司从小到大的一道门槛,当然快手管理层早已意识到这个问题,也在努力解决这个问题,不过目前尚未完全解决。

如果此时入局,那就要看宿华的心态了,如果是如鱼得水,那自然两家欢喜,不仅可以内外发力一起解决管理问题,又可以实现两家业务的相互促进,如果是鱼入油锅,那就是油星四射了。

说了这么多,都是快手的得与失,至于,则可以得到一把阻击字节跳动的利器,不仅仅是防御,更可以进攻,在头腾大战中先夺一局。

实话还有一句:快手的品牌形象有点 " 土气 ",可快手不算 " 丑 ";之所以存在令人诧异的视频内容,也无非是想博取关注,让我们看到人之私欲,也让我们知道社会的多样性。产品初心为善,商业不跑偏,平台总会越来越好的。

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