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抢占直播市场

发布于:2019-08-08 09:19来源: 作者:

跨境电商也开始发力直播市场了,前有跨境出口电商亚马逊、速卖通、Lazada、shopee,而今进口电商平台考拉也要做直播,其已于昨日正式上线直播功能。

考拉副总裁李微表示,此次,考拉上线直播功能很重要的一个原因,是基于其目标 18-35 岁消费者的需求。这个群体对优质内容高度敏感,更倾向通过 KOL 达人推荐形成消费决策。" 场景化、社交化、内容化的直播是一个很好的工具,我们希望借助直播帮助用户降低决策成本;同时也帮助全球的新品牌和新产品,以更加直接的方式接触消费者,孵化出潜力爆款。"

据考拉方面介绍,在该直播功能上线初期阶段,将以美妆、母婴等平台核心品类为主,将帮助品牌和商家匹配合适的达人与主播,让商品与主播精准匹配,用知识分享导购的方式,锁定用户购物车。下一步,考拉还将推出全球溯源直播栏目。

该直播栏目将是考拉直播的特色 IP,其会通过头部明星、达人等直击海外原产地和产业带,实时直播原产地场景。

从整个市场来看,跨境领域的电商直播,还没有特别领先的玩家出现。所以在当前阶段下,考拉也在试图将国内较为成熟的内容电商场景复制到自己的平台上,并逐渐构建自己的内容生态闭环。

李微表示,这个内容生态矩阵包含了短视频、种草社区以及直播,其逻辑就是通过这三块布局,让主播从引流、获粉、涨粉,再带货,最后用户在站内能完成从种草、互动到拔草、消费的全链路闭环。

在当前起步阶段,考拉直播最需要的就是优质的 MCN 机构和达人来帮其引流,且其也鼓励商家参与直播。所以,考拉推出了平台商家成交 1% 超低佣金和 MCN 达人机构零佣金政策。

除了直播是考拉内容化矩阵的重要一环。在今年 618 前夕,考拉也全面上线短视频荐物频道—— " 考拉 ONE 物 ",其定位于 " 精品购物指南 ",通过 30 秒的短视频,直观展现商品的外观、用法、使用效果、场景等,并能在视频页面一键购买相应商品。

据了解,目前 " 考拉 ONE 物 " 已经有 10000+ 达人,且今年 6 月份,其也已配合该短视频频道上线推出 " 考拉 ONE 物全网达人招募计划 ",与优质达人、MCN 机构合作,投入亿级流量扶植品质化原创内容。

此外,在今年 6 月份,考拉也被爆出正在内测一款名为 " 友品购购 " 的社交电商产品,其定位于 " 一站式开店卖货服务平台 ",该平台采取邀请制,需有推荐人的邀请码,才可以进入平台 APP 界面,成为店主。

据其他媒体称," 友品购购 " 对自己的描述是:" 从货源、营销、培训、物流、客服,全面赋能店主,助力店主私域化流量运营,实现一键播货、一件代发,让店主轻松赚钱。"

而这也被外界视为,是继 " 微店主招募计划 " 和 " 推手 " 之后,在社交领域内的又一试水,且更多的也是对于考拉的一种流量补充。

当然,作为国内跨境进口电商的另一巨头——天猫国际,也同样启动了网红带货的内容生态布局。在今年的 618 大战之际,天猫国际跟美妆种草 KOL 李佳琦开始了新的商业模式尝试,天猫国际正式上线了 " 李佳琦海外专属店 ",而这也是天猫国际设立的第一家达人店。

据天猫国际方面透露,李佳琦达人店 618 当日主打日本进口柳宗理铸铁锅,直播 5 分钟涨粉近 4 万,1 分钟售罄柳宗理铸铁锅 4 万口。由此可见,KOL 直播带货的引流和带货能力可见一斑。

而内容化营销也正是天猫国际今年的重点战略之一,今年 3 月 21 日天猫国际的全球商家大会上,天猫国际官方对外称,将与淘宝直播、微博、小红书等多渠道联合,扩宽内容触达渠道,与多机构建立达人机制,为全球品牌打造内容化营销阵地。

而考拉与天猫国际之所以都纷纷布局内容生态,正是看中了直播所带来的流量与销量的齐飞效应。比如,在 618 第一天,淘宝直播整体成交量同比增长近 600%,618 期间淘宝直播引导成交 130 亿元。再如蘑菇街,仅靠直播,2019 财年上半年就达成 GMV14 亿元。

而在目前,淘宝、抖音、快手等在直播上,都已拥有大批流量留存的 " 局面 " 下,丰趣 CEO 任晓煜称,作为直播电商的后来者,如何圈住自己的流量,就要看平台的用户属性以及投入流量成本如何了。

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